天津鴻發集團（天津天威藥業）全國營銷總監|制藥/生物工程

工作描述：1.根據公司發展方向，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷策略和營銷計劃，全面主管公司產品的營銷、回款工作，全面負責公司的業務拓展和營銷人員的管理工作。 
2.負責制訂公司銷售目標、銷售計劃和銷售預算，負責指標和預算的分解，報送營銷預算及其執行情況分析，負責實施過程及完成結果。 
3.制訂并負責監督執行銷售制度、銷售流程，密切督導和控制一切銷售行為，根據實際情況及時調整營銷政策，預防和解決銷售重大問題,保證銷售目標按預期完成。 
4.綜合分析競爭對手的產品及行業情況，及時進行市場調查與分析，對市場的變化做出及時的判斷和預測，適時調整競爭策略和營銷通路。 
5.定期拜訪全國重點客戶，及時了解和處理相關問題。根據市場需求狀況報新產品開發需求。 
6.組建高效的營銷團隊，建立、拓展、調整市場營銷網絡，不斷培養、發現營銷人才，激勵、輔導、培訓團隊成員，對營銷人員工作進行協調、檢查、考核，領導營銷團隊完成銷售目標。 
7.行使符合公司規定的營銷過程和結果的執行、檢查、審定職責。 
8.完成上級領導交辦的其他工作。 

錦州奧鴻藥業|制藥/生物工程

工作描述：負責北京、天津等市場。
負責公司品牌維護，品牌的宣傳工作；進行市場管理，維護市場秩序，維護公司聲譽； 負責公司營銷渠道建設、完善、監督與管理； 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，分解銷售目標；針對銷售過程中出現的問題提出有效的糾正措施和指導建議，確保銷售目標完成。負責公司團隊建設：招聘、培訓、指導和考核工作，創新營銷理念，做好人才隊伍建設；制定公司各項制度
•  流程
負責客戶關系管理工作： 負責客戶數據庫建設，客戶優化與管理，代理商培訓與管控，建立客戶信息檔案，維護好省代的良好關系。及時對區域市場監控、維護客戶，促進銷量；收集招投標信息，確保公司產品在所轄區域有效中標；負責代理商管理，開發分銷客戶，并形成戰略合作伙伴；負責市場秩序管理，包括流向管理，竄貨管理等。市場產品銷售回款，產品招標、物價、醫保辦理。省代和各分銷商管理。分銷商、醫藥代表產品會議培訓、終端醫院客戶管控。產品分銷，空白區域醫院開發等相關事項(有很好政府資源和客戶資源）。